销售拜访标准流程

给职场销售人员介绍销售拜访技巧

第一步开场白

暖场，递交名片、自我介绍，礼貌性的问候、建立和谐的氛围

切入正题

提出拜访目的，拜访为客户带来的价值，询问是否接受

第二步发掘需求所示

第三步满足需求

第四步处理异议

第五步成交缔结

最后跟进

评估拜访目的是否达到

跟进销售行为

预约下一次见面计划