服务器销售如何找客户

销售顾名思义，其最大的特点是擅长挖掘客户，就像计算机技术其中一门技术-数据挖掘，从众多数据中挖掘自己有用的信息。

确定目标分类，服务器客户基本上分为：高校、科技公司、用户个人需求量并不大，但也不排除

针对高校科研所，服务器是十分重要的存储数据的。基本上每个高校都有自己的数据中心，这便需要大量的服务器。同时每个院系的实验室也是需要服务器进行数据的处理与操作。针对院系实验室，最好的办法是上门直接推销，高校要求性价比，同时可以关注高校的官网，因为每年都有招标，根据招标原则进行比较，在招标中拿下订单。

针对科技公司，服务器自然也是重中之重，如果服务器不是那种大型公司生产的，可以针对一些中小型企业，比如进入官网，找到采购电话，询问等等，同时进入贴吧等