如何开发潜力客户

从事销售7年，希望能分享这些经验帮到有需要的朋友

联系潜力客户前不能着急，先上网或实地调查了解对方公司的情况，是否有需要你们提供产品或服务

要找对人才能办好事，找了采购文员最后还得需要采购主管拍板决定。办事不要着急，要有自己思路主见。

联系上人了，接下来就是谈判技巧了。报价留有对方还价空间，万一对方要还价我们有路可退，若对方不还价就算运气好。别让自己太被动，客户牵着走。

谈判也完成了，接下来合作就需要维护了。主要是售后服务和客情维系，谁的过错谁承担。当然客户是上帝，能让利还是要让利的，不能太强势

逢时过节问候少不了，能上门拜访就多跑客户家串门，礼多人不怪。

最后就是诚信最重要，诚信才是长久生意的基石。一次不忠百次不用，采购也好销售也罢，少了诚信寸步难行。